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香樟树 价格应透过迷雾看本质

返回列表 来源: www. 发布日期: 2019-06-14 15:33:40 访问量: 151

   如果浮躁的看,香樟树价格确实低迷,如果静下来看,香樟树 市场总量还是在增加的,下降的是香樟树利润。如果辩证地看,香樟树 价格正由利润最大化转向利润合理化的转型期,短期内价格竞争增加,这对香樟树价格长期发 展是有促进作用的。即使在转型期,也不是 所有苗圃都难经营,苗圃的 经营情况有人欢喜有人忧。为什么呢?每个价 格都有一些内幕,也就是潜规则。能够看 清这些潜规则的人才能在价格中如鱼得水。
 香樟树价格
    近期,朋友圈 转疯了一篇揭露香樟树价格骗局的文章,大致就 是列举了香樟树交易中骗局几大类型,如:利用香 樟树经不起长途运输的特点强买、利用银 行系统的汇款延时特点撤款、利用苗 农急于卖苗心理诈骗钱财、弄虚作假,以次充好,以少充多、利用苗 农急于售苗的心理骗吃骗喝等。这些都 是香樟树交易中常见骗局,有经验 的香樟树人眼睛放亮点还是不难拆穿的。
 
但是小把戏易识破,大迷雾却难看清!
 
1、产销还是不对接,生产应用严重脱节,为什么?
    品种盲策:香樟树 价格第一个要认清的事实--香樟树 价格的确是很传统的价格。这也是 香樟树价格门槛低的原因,在香樟 树供不应求的时候,种什么都能销,投机捞 一把也能赚不少钱。可是现 在苗圃数量剧增,供大于求,你得种对苗才能赚钱。可是,香樟树 业目前尚没有公开的数据可以参考,但是品 种预测这个现象却几乎贯穿全年。专家和 资深苗圃经营者众多,建议层出不穷,每个专 家的建议都不一样。这些建 议有的真正落实到品种的建议,有的只是经验之谈。面对的 这么多品种建议,,究竟听谁的?大家都喝了乡土树种、彩叶乔木的迷魂汤,一窝蜂 的种彩叶乔木还能让苗农赚到钱吗?等你种 了几万株银杏卖不出去的时候专家会来帮你吗?
 
    究竟种 什么品种还是要苗圃经营者自己具有市场洞察能力。未来,掌握信 息就是掌握市场,一个企 业的竞争力不仅是香樟树品质和优惠价格,更体现 在获取信息能力和资源整合能力。但是这 对于多数小苗圃来说,是心有 余而力不足的事,俗话说 找到大树好乘凉,抱团和 大背景的苗企或平台合作或是懂得使用这些大平台的资源,将会大 大降低经营风险。
 
2、信息成 海却依旧难买难卖?
    每天在 价格里面漫天飞舞的那些清场香樟树信息可信吗?清场香 樟树的情况有两种:一是真的清场,一般清 场的苗圃多疏于管理或只剩下卖不出去的尾货。香樟树 质量自然不怎样,所以低 价也是因为低质。第二种,为了吸引寻价!但是很 多电话打过去之后,发现要 不就是清场苗卖完了,现在只剩下优质苗,自然是要加价的!要不就 是货质量不过关,白白浪 费了看苗的成本!
 
    香樟树的价值难评定,没有市场价格引导。因此采 购商永远希望能采购到更便宜的香樟树。苗农永 远希望能卖出稍高的价钱。而香樟 树真实的价值难以精确估算。
 
    香樟树 价格多数靠关系营销,靠人情营销。诚信显得尤为重要。清场迷局告诉我们,一分钱一分货。不可因 为某些香樟树信息而误会朋友给我们报了高价,或贪图 便宜而买到低质苗,损失惨重。清场迷局不难破:眼见为实!随着市 场价格趋向合理,市场导向更加明确,苗圃投资更加理性,香樟树 骗局会更难生存。
 
3、前景还是陷阱?
    前景预测不可盲信,预测就 有很大的不确定性,并且有 凭有据的预测更少。再者,香樟树地域性明显、非标准产品、种植期长等特性,使其市 场预测的难度很大。另外,香樟树 市场又主要受政策、楼市、市政工程影响较大,所以预 测更是难上加难。简单说 连卫星监测的天气预报都不可信了,你还在 相信什么市场预测吗?
 
    最近有 一位郑州的微信好友问我红叶复叶槭的市场前景怎么样?他告诉我,他在河 南鄢陵经营规模150亩的苗圃,最近在 河南这个品种炒的很热,年前每 个嫁接芽都炒到2.5元,但是19年这个 品种从有价无货到货多泛滥用了短短几个月的时间!当时我想,目前乡 土树种的确有市场,这个品种比较珍贵,在市面上不多,大货奇缺,仅有货源大多是小苗。我大可以随便回答,因为刚 开始炒的品种的市场价值体现至少要2年甚至5年后。但是站 在一个香樟树电商的立场我告诉他,品种的 价值要根据品种本身特性和市场需求情况等多因素,现在有 些变叶乔木和乡土树种炒的很厉害,但是更 多的是那些不为人知没炒热的,判断市 场要拿数据讲话。市场预 测只是具有参考性的,越是范围小,越是数据多,越是分 析详细的参考价值越大。但是在 这个信息渠道并不太畅通的香樟树价格,即使有 些大平台掌握了部分市场数据,也是不会完全公开的。一是这 些数据来之不易,二是这 些数据价值不菲。并且在 市场没有很好的引导机制情况下,公开更 可能会扰乱市场秩序。总之,市场前景好,你不一定赚钱,市场前景不好,你也不一定亏!
 
4、保值是真相还是幻象?
    “精品月季拍卖会”的月季“红五月”以120万的价格成交。大规格 的造型罗汉松每棵价格不下十万,造型优 美的甚至上百万。植物界 过去发生过不少天价神话,往往吸 引很多人投资人向往这个高利润的香樟树价格。但是这 些神话背后的很多香樟树往往有价无市。尤其在 香樟树价格转型的这个阶段。有很多人会说,香樟树今年卖不出去,可以到明年再卖,明年卖不出去,后年可 以养到更大规格卖个高价。
 
    2019年初,当时还 有不少人看好大规格精品苗的市场,但是2019年底出 现很多大规格精品苗滞销的新闻。为什么?房地产价格的不景气,政府工程财政紧缩,自然是 采购较小规格的香樟树。大规格 精品苗也不一定是市场常青树。并且转 型期的香樟树价格存在很多人为炒作品种,抬高价格的现象,苗圃投 资更要谨慎保值幻象。
 
    说这么多,不是要 打消大家从事香樟树价格的积极性。而是希 望香樟树价格能更健康快速的发展,勤勤恳恳、诚信经 营的苗农能得到应有的回报。

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