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购买丛 生香樟一定要找合格的苗木经纪人

返回列表 来源: www. 发布日期: 2017-12-04 20:57:15 访问量: 595

    购买丛 生香樟一定要找合格的丛生香樟经纪人,目前丛 生香樟经纪人有两种,第一种是兼职经纪人,单兵作战,以本地 资源迎合市场需求,生产和销售相互兼顾。风险小,但很难做大,对市场反应相对滞后,决策也比较盲目主观。第二种是职业经纪人,以市场需求为导向,整合各地资源,与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识,对市场 的预测有着敏锐反应。信息资源来源广泛,凭借自己的专业优势,将产区 和产品资源优势转化为自己的优势资源,更加注重服务与质量,一心一 意致力于客户与市场。
一、丛生香 樟经纪人与丛生香樟中介的定义:
丛生香樟经纪人,中性词,其实是 提供真实丛生香樟货源信息,丛生香樟品质担保和丛生香樟交易服务,甚至还包括垫资供苗,来获取 交易利润的个人或团队。
丛生香 樟经纪人的获利来源是信息、价值和服务,以及苗 圃生产商的免推广服务的让利。
丛生香樟中介,略带贬义,无所不 用其极促使客户买单交易,来赚取 交易双方差价利益的人或团伙。
丛生香 樟中介的获利来源除信息和差价外,可能还有坑蒙拐骗。
二、丛生香 樟卖苗中我们真的不需要经纪人吗?
1.经常遇 到很多买苗的人,说,我要什么什么苗,要一手货源,中介绕道。
这句话 里有很多层意思:
1.)我只愿 和那些生产商对话交易。
2.)我只要苗,我支付 的价格仅仅是丛生香樟的价值。
3.)我要便宜的苗,不想要 中间人两头倒一手。
4.)我受够了中介的欺负,被他们 谋取了太多的利润。
5.)我是没 有享受过与经纪人共赢的快感。
事实上 哪怕你千辛万苦找到合适的生产商,你的买价也不会低。除非你 只看苗价没有把人工时间机会试错成本算入价格。
2.经常遇 到很多卖苗的人,说,自家苗圃供应什么苗,价格不贵。
要么是广告词,吸引要便宜的买家的。什么苗什么价,除去产地优势,市场价就摆在那里。谁有钱不赚?
要么就 是卖家要吃全套,把经纪 人的那份利润也揽上,因为在 交易过程中卖家都要情愿或不情愿的提供与经纪人等同的服务和价值。
由此看 来经纪人其实无处不在,他可能是多人,也可能就是一人。
三、我国当 前的苗圃有丛生香樟销售不要经纪人吗?
1.园林工 程公司自建苗圃。这类苗 圃有固定消化渠道,能自产 自销甚至供不应求。此类苗 圃生产销售较为封闭,除非有 生产过剩或有独特高利润产品,但市场 销售价格较权威透明。如果没 有在营销推广获取了业界的品牌知名度认可度,那么他 们的产品还是酒香怕深的。还是需 要经纪人这个销售业务员,而且是越多越好。
此时,同样产品,同样的供应商,一般的 买苗者可能在这买到高价,但找经 纪人买可能还实惠。为什么?因为渠道不一样。
2.大型苗圃生产商。专业生 产丛生香樟的公司,凭借股 东们特有的渠道能销售50%以上,剩下的 要么沦落到与大户散户抢市场,要么有价求售。这个时候,给经纪 人让利就是最好的营销推广。
3.大中小苗农生产者。专注生 产的大户散户营销推广不在行,专注推 广的大户散户树苗质量不行。生产销售难平衡。还是需 要经纪人来调剂平衡。
4.其它。如有固 定经销商的技术类生产者,生产销 售服务相对封闭循环流通者等不在讨论之内。
四、绿化工程及采购方,能离开经纪人吗?
废话,不找经纪人,外派采 购员到农户家一棵棵找一棵棵收?天哪这 是怎样的万能采购员哪!
那苗圃 或工程公司的采购部是做什么的?别忘了,他们也是经纪人……
总之,做苗圃做工程,我们不能没有丛生香樟经纪人。最后,问题的关键,一定要 找一名合格的丛生香樟经纪人?

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